En İyi Satışçıların Özgeçmişinde Bulunması Gereken 6 Özellik

En İyi Satışçıların Özgeçmişinde Bulunması Gereken 6 Özellik

Herkes satış bölümünde çalışamaz, çünkü satışta çalışmak dışa dönüklük, güven ve beğenilme biçiminin sihirli bir kombinasyonunu gerektirir. Fakat bu basit beceriler özgeçmişle beraber gelmezler, onlar ayrı olarak sizde bulunmalı ve işe alım yöneticilerinin de bunları sizde farketmeleri gerekir. Inc.com’da yer alan yazısında işe alım firması LaSalle Network satış direktörü Kevin Roeder’e göre, satış departmanında çalışmak isteyen birinin özgeçmişinde olması gereken özellikler: 1. İstikrar İki ya da daha fazla yıl boyunca bir şirkette birisini görmeyi seviyorum, bu organizasyon içindeki ilerlemeyi gösteriyor. Satış rolünün ilk yılı, satış elemanının role ve sattıkları şeylere alıştığı balayı yıllarıdır. 2. yılda, ne kadar güçlü ve üretken olduğunu gösterebiliyorlar ve bir önceki yıla göre büyüme gösteriyorlar çünkü performansları bir önceki yılın verilerinin üstüne inşa ediliyor. 2. Güçlü Satış Rakamları Satış özetleri, şirketin ne kadar gelir getirip getirmediğini ya da şirketin ne kadar tasarruf etmesine yardımcı olduğunu belirtmelidir. Yıllık bakım yapabilecekleri kota yüzdelerini ve akranları arasında sıralamalarını da içermelidir. Satış ekibinin en üst yüzde 20’sinde yer aldıysa satış ekibinin büyüklüğü ne kadardı? 3. İç Ödüller Kazandıkları iç ödüller, çeyrek dönemi ya da Başkanlık Kulübü gibi ödül kazanma veya tanınmayı elde etmek için neler yapılması gerektiğine dikkat çekilmelidir. 4. Ders Dışı Aktiviteler İş tecrübesi olmayan yeni mezunlar müfredat dışı eğitimlere katılabilir veya staj yapabilirler. Derneklerin bir parçası olmak satma yeteneklerini sergilememekle birlikte, ağlarını büyütmek için inisiyatif aldığını göstermektedir. Atletizm, takım içerisindeyken herhangi bir istatistik veya başarı ile vurgulanmalıdır. Sporcular, büyük bir satış elemanı adayı oluyorlar, çünkü koçluk özelliğine sahip olma, ısıyı kontrol altına alma, basınç altında iyi çalışma ve çoklu görev yetenekleri gibi rollerde başarılı olmak için gerekli olan yumuşak becerilere sahipler. 5. Her Bir Rolün Tanımı Rol başına başarıların yer aldığı listede,...
Başarının Altın Kuralı: 5 Saat Kuralı

Başarının Altın Kuralı: 5 Saat Kuralı

Benjamin Franklin 10 yaşında okulu bırakıp babasının çıraklığını yapmaya başladığı zaman ne yaptığı işe ilgi ne de herhangi bir yetenek emaresi gösteriyordu: Okuma tutkusu hariç! Peki nasıl oldu da, Franklin bundan yaklaşık yarım yüzyıl sonra Amerika Birleşik Devletleri’nin en saygın devlet adamı, en ünlü mucidi, üretken bir yazarı ve başarılı bir girişimcisi olarak anılacak bir insan haline geldi? Bu sorunun cevabı basit olduğu kadar önemli, çünkü hepimize hayatta başarılı olmanın püf noktasını sunuyor. Altın Bir Kural: 5-Saat Kuralı Michael Simmons, Inc.com’daki yazısında Franklin’in başarısının anahtarını oluşturan basit formülü özetliyor : Haftanın her günü birer saat boş zamandan haftada toplam 5 saatlik planlı bir öğrenim. İşte size başarının altın kuralı: 5-saat kuralı. Franklin bu paha biçilmez öğrenim saatlerini şu aktivitelere ayırıyordu: Sabah erken uyanıp okumak ve yazmak, bir kişisel gelişim hedefleri listesi oluşturmak ve sonuçları izlemek, topluluklarını da en az kendileri kadar geliştirmeyi hedefleyen esnaf ve zanaatkarla bir dernek kurmak, fikirlerini eyleme geçirmek ve kendine sürekli sorular sorup, eleştirilerde bulunmak. Tüm bu aktiviteler Franklin’e kısa vadede büyük başarılar getirmese de, onu uzun vadede Benjamin Franklin yapanlar bunlardı. Franklin’e göre sadece sürekli ve planlı çalışanlar zirveye tırmanabilir. Peki bizler de bu altın kuraldan Benjamin Franklin kadar efektif biçimde yararlanabilir miyiz? Simmons’a göre gün içinde kendimize boş zamanlar yaratarak birçok yararlı aktiviteye fırsat bulabiliriz: 1. Öğrenimimizi planlarız. Bu bize neyi öğrenmek istediğimiz hakkında dikkatlice düşünme fırsatı sağlar. Unutmayın ki başarının yolu öğrenmekten geçer, öğrenme sürecinin planlanması da en az kariyer planlaması kadar önemlidir. 2. Tasarlayarak uygularız. Hiçbirimiz bir makine değiliz. Dolayısıyla otomatik ve rutine bağlamış bir şekilde çalışmak hiçbirimize fayda sağlamaz. Başarılı olmak istiyorsak tasarladığımız yöntemleri uygulayarak testten geçirmeli ve yeteneklerimizi feedbacklerle mükemmelleştirmeliyiz....
Yaratıcılığınızı Geliştirmek için 5 Beyin Eğitim Tekniği

Yaratıcılığınızı Geliştirmek için 5 Beyin Eğitim Tekniği

Mucit, girişimci, bilim adamı yada yazar… Uzmanlık alanınız ne olursa olsun, hepimiz daha yaratıcı ve yenilikçi olmaya çalışıyoruz. Hepimiz özgün olmak istiyoruz. Çoğumuz, bazı insanların yaratıcılığa doğuştan sahip olduğunu düşünürüz. Ancak, yaratıcılık herhangi bir beceri gibi öğrenilebilir ve geliştirilebilir. Modern dünyada sıradanlığa yer yoktur. Akıllı ve yaratıcı bir zihin başarıya kapı açar. Zihninizin daha yaratıcı ve yenilikçi olması için beyninizi eğitebileceğiniz beş tane ustaca yol vardır. 1. Beyninizin iki tarafını da kullanın. Beyninin sol tarafını kullanan insanlar daha analitikken sağ tarafını kullanan insanların daha yaratıcı oldukları efsanesine kapılmayın. Gerçek yaratıcılık, beyninizin her iki tarafından da gelir. Yaratıcı fikirler, mantıklı ve akla uygun olmalıdır. Ayrıca, bilimsel ve analitik yaklaşımlarla desteklenmeli, benzersiz ve ustaca olması sağlanmalıdır. Roger Sperry’nin 1960’lı yıllardaki bölünmüş beyin hipotezine ilişkin araştırması, uzamsal akıl yürütme ve güzelliğin takdir edilmesi gibi bazı etkinliklerin beynin sağ hemisferini uyarırken, analitik düşünme ve dil gibi şeylerin sol hemisferini uyardığını ortaya koymuştur. Beyninizin iki tarafını da kullanarak beyninizi güçlendirmeye çalışın. Örneğin, adınızı yazarken veya dişlerinizi fırçalamak gibi günlük aktiviteleri yaparken baskın olmayan elinizi kullanın. Saatinizi ters çevirerek veya telefonunuzu baş aşağı tutarak farklı konulara, farklı şekillerde bakmaya başlayın. 2. Bilgi dağarcığınızı genişletin. Ömür boyu süren bilgi susuzluğu yaratıcılığınızı etkiler. Düşünen ve zeki bir zihin, sürekli bir bilgi akışı ister. Sürekli öğrenerek fikirlerinizi, fikirlerle besleyin ve düşünce gücünüzü genişletin. Geniş görüşlü olmaya, yeni kavramlara ve yaklaşımlara açık olmaya çalışın. Başka bir deyişle, karşı görüşleri göz ardı etmektense farklı fikirlere açık olmayı tercih edin. İletişim tek yönlü değildir. Her şeyi sorgulamaya, çevrenizdeki dünyayı merak etmeye ve motive etmeye istekli olun. Farklı alanlarda geniş bir bilgi birikimine sahip olmak, size yeni fikirler oluşturmanın alt yapısını sağlayacaktır....
İşinizde Başarılı Bir Lider Olabilmeniz İçin Gerekli 8 Kişilik Özelliği

İşinizde Başarılı Bir Lider Olabilmeniz İçin Gerekli 8 Kişilik Özelliği

Öncelikle eğer iyi bir insan değilseniz iyi bir lider olamazsınız. Girişimci ve Patriot Software’in CEO’su Mike Kappel’in Entrepreneur.com’daki bu konu hakkındaki yazısından satır başları: İnsanlar hep nasıl iyi bir lider olunabileceğini bilmek ister. Bu çok normal bir istektir, çünkü ya bir lider olmaya çalışırlar ya da çalıştıkları yerdeki liderleri incelerler. Bazı insanlar doğuştan iyi bir liderdir. Bazıları da eğer becerilerini geliştirmeye istekliyse bir lider olma potansiyeline sahiptirler. Ama liderliğin sadece bir ofise sahip olmak ya da insanları sizin için bir şeyler yapmak üzere bir araya getirmek olduğu yanılgısından uzaklaşmalısınız. Liderlik göründüğü kadar kolay değildir. Göründüklerinden daha fazla çalışırlar ve daha streslidirler. Ama eğer lider özelliklerine sahipseniz bu konuda başarılı olabilirsiniz. Benim olmazsa olmaz diyebileceğim bir liderlik özelliği yok. Ama ben kendi işletmem olan Patriot Software’de aşağıdaki özelliklere sahip iyi liderler buldum ve bu becerilere sahip kişinin iyi bir lider olabileceği konusunda umutluyum. 1. Detaycı İyi liderlerin bir özelliği detaylara verdiği önemdir. Liderler işlerini yaparken net ve titiz olmak zorundadır. Her küçük plan için didik didik araştırmalı ve bir işi bitirmek için gerekli her şeyin yapıldığından emin olmalıdır. Başkaları tarafından değinilmeyen minik ayrıntılar bile incelenmelidir. İyi liderler bütün detayların üzerine düşünmenin yanı sıra yaptığı işin geleceğe yansımalarını da dikkate almalıdır. Yani olabilecek her ihtimali göz önünde bulundurmak zorundadır. 2. Düzenli Olmak İyi liderlerin yeteneklerinden bir diğeri de tabi ki düzenli olmalarıdır. Önlerinde bulunan işi bitirmek için gereken zamanı tespit ederler. Bunlar için gerekli bütün zaman çizelgelerine ve teslim tarihlerine sahiptirler. Ayrıca çalışanlarının neler yaptığını ve ileride onları hangi projelerin beklediğini bilirler. Kategorilere ayrılmış bir düzenleme sistemi ile önemli işlerin gözden kaçmasına fırsat vermezler veya bir hatırlatıcı olmadan iş toplantısına hazırlanmazlar....
Başarılı Olmak için İhtiyacınız Olan 10 Beceri

Başarılı Olmak için İhtiyacınız Olan 10 Beceri

Başarmak için ne gerekiyor? Olumlu davranış mı? Elbette, ama ne yazık ki bu yeterli değildir. Çekim Yasası mı? Kimsenin bilmediği bir sır mı? Bu fikirler harekete geçirici nitelikte olabilir, ancak eylemin kendisi olmadan size pek fazla katkı sağlamazlar. Başarı, bazı beceriler ile tanımlanır ve harekete geçer. Bu becerilerden bazıları okulda, bazıları ise iş hayatında öğrenilir. Ek olarak, genel yaşam deneyimlerinden öğrendiğimiz becerilerimiz de bize katkı sağlar. Aşağıda, bir şirket yönetmekten bahçe kulübü işletmesine kadar herkesin, hemen hemen her alanda fark yaratmasına yardımcı olacak genel becerilerin bir listesi verilmektedir. Elbette, her alana özgü olması gereken beceriler vardır, ancak önemli olan herhangi bir konuda öğrenilebilen becerileri geliştirebilmek ve bunları kullanabilmektir.  1. Herkese Açık Konuşma Topluluk önünde anlaşılır, ikna edici ve güçlü bir şekilde konuşma yeteneği herkesin geliştirebileceği en önemli becerilerden biridir. Etkili konuşan insanlar kendileriyle daha barışık olurlar ve kendilerine daha çok güven duyarlar. Etkili konuşma yeteneğine sahip olmak demek fikirler, ideolojiler, dünya görüşleri gibi her şeyi kabul edilir şekilde sunabileceğiniz anlamına gelir. Ve bu, kariyer gelişimi veya işletme finansmanı için daha fazla fırsat anlamına gelebilir. 2. Yazı Yazma İyi yazma, iyi konuşmanın sağladığı avantajlardan birçoğunu sunar. İyi yazarlar ürünlerini ve  fikirlerini diğer yazarlara göre daha iyi satarlar. İyi yazmayı öğrenmek sadece dilbilgisi hakimiyetini değil, aynı zamanda düşüncelerini tutarlı bir biçimde organize etme ve mümkün olan en etkili biçimde bir kitleye sunma yeteneğini de içerir. Kelimelerin efendisi olan bir insan için kapıların her alanda ardına kadar açılması beklenen bir durumdur. 3. Öz Yönetim Başarı, en çok ihtiyaç duyulan yerde ve zamanda odaklanabilme yeteneğine bağlıdır. Güçlü organizasyon becerileri, etkili verimlilik alışkanlıkları ve güçlü bir disiplin anlayışı kendinizi takip altında tutmak için gereklidir....
Zihinsel Dayanıklılık Oluşturmanın 2 Pratik Yolu

Zihinsel Dayanıklılık Oluşturmanın 2 Pratik Yolu

Dikkatlilik ve farkındalık, yalnızca sporcular ve girişimciler için değil, hepimiz için gerekli olan zihinsel dayanıklılığı oluşturan en önemli unsurlar. Bir zamanların NFL (Amerikan Ulusal Futbol Ligi) yıldızı, bugün ise parlak bir girişimci olan Matt Mayberry de, hem futbol hem de iş dünyasındaki tecrübelerine dayanarak zihinsel dayanıklılığın öneminin altını çiziyor. Birçok kişi profesyonel atlet ve sporcuların, özellikle de Usain Bolt gibi insanüstü performanslar sergileyen sporcuların bu konuda doğal bir yeteneğe sahip olduklarını düşünürler. Mayberry’ye göre bu son derece hatalı bir bakış açısı. Tam tersine, başarılı yönetici entrepreneur.com’da yayımlanan yazısında zihinsel dayanıklılık gücünün zamanla geliştirilebilen bir güç olduğunu savunuyor. Nitekim Miami Üniversitesi’nden Amishi Jha’nın yakın bir zaman önce kolej sporcularına yönelik olarak gerçekleştirdiği araştırmanın bulgularına göre zihinsel dayanıklılık ve dirençlilik genç sporcuların çalışarak edinebilecekleri yetenekler. Buna göre, aynı fiziksel antremanda olduğu gibi zihinsel çalışmada da tekrar ve pratik kilit önem taşıyor. Ancak daha da önemlisi bu bulgular yalnızca araştırmanın muhatabı olan kolejli gençler için değil, tüm çalışma alanları için de geçerli. Peki zihinsel dayanıklılık neden bu kadar önemli? Çünkü büyük bir zihinsel dayanıklılık ve sertliğe sahip insanlar zorluklar karşısında kolay kolay geri adım atmıyorlar ve negatif durumlar karşısında iyimserliklerini daha kolay koruyorlar. Mayberry zihinsel dayanıklılığı şöyle tanımlıyor: Tutkuyla takip ettiğiniz amaca yönelik olarak büyük bir inanç, özveri ve mücadele ortaya koymak. Başarılı girişimci, zihinsel dayanıklılığımızı artırabilmemiz için bugünden itibaren kulağımıza küpe olması gereken iki yol öneriyor: 1. Her gün farkındalığınızı artıracak alıştırmalar yapın. Farkındalığınız ve dikkatiniz üzerine her gün çalışarak oynadığınız oyunun kuralları üzerinde söz sahibi olabilirsiniz. Mayberry hem kişisel tecrübelerine hem de bilimsel araştırma sonuçlarına dayanarak bunun altını çiziyor. Bu egzersiz kaotik ve keşmekeş içindeki dünyanın ortasında zihninizi boşaltmanızı ve...